{"id":1631,"date":"2012-09-24T07:50:20","date_gmt":"2012-09-24T04:50:20","guid":{"rendered":"https:\/\/klaava.fi\/?p=1631"},"modified":"2012-09-24T07:50:20","modified_gmt":"2012-09-24T04:50:20","slug":"uusi-kirja-analysoi-lumevaikutuksen-soveltamista-kuluttajamarkkinointiin","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/klaava.fi\/?p=1631","title":{"rendered":"Uusi kirja analysoi lumevaikutuksen soveltamista kuluttajamarkkinointiin"},"content":{"rendered":"<p>Saatamme ihmetell\u00e4 miksi naapuri hankki juuri sellaisen auton kuin hankki, varsinkin kun naapurin selitysk\u00e4\u00e4n ei kuulosta ihan j\u00e4rkev\u00e4lt\u00e4. Kun itse teemme ostop\u00e4\u00e4t\u00f6ksi\u00e4, toimimme tietenkin j\u00e4rkev\u00e4sti. P\u00e4invastoin, kertoo <a href=\"https:\/\/klaava.fi\/node\/1616\">Erkki Lepp\u00e4nen uudessa kirjassaan &#8217;Kuluttajat vaativat plaseboa&#8217;<\/a>. Olemme usein tunteidemme viet\u00e4viss\u00e4, ja t\u00e4t\u00e4 taitavat markkinoijat hy\u00f6dynt\u00e4v\u00e4t lis\u00e4\u00e4m\u00e4ll\u00e4 tuotteisiinsa tai niiden markkinointiviesteihin tunteisiin vetoavaa lumevaikutusta.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/klaava.fi\/node\/1616\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/klaava.fi\/media\/kannet\/kansi-plasebo-180.jpg\" hspace=\"10\" align=\"left\" alt=\"Erkki Lepp\u00e4nen: Kuluttajat vaativat plaseboa. E-kirja. Klaava Media, 2012\" \/><\/a><\/p>\n<p>Lumel\u00e4\u00e4kkeen, plasebon, k\u00e4ytt\u00f6 on tuttua l\u00e4\u00e4ketieteest\u00e4. Monissa kokeissa on osoitettu osan pelkk\u00e4\u00e4 lumel\u00e4\u00e4kett\u00e4 sy\u00f6neist\u00e4 ihmisist\u00e4 paranevan, joskus jopa paremmin kuin varsinaista l\u00e4\u00e4kett\u00e4 nauttineiden potilaiden. Saksan L\u00e4\u00e4k\u00e4riliitto kehottikin vuonna 2011 l\u00e4\u00e4k\u00e4reit\u00e4 k\u00e4ytt\u00e4m\u00e4\u00e4n enemm\u00e4n plaseboa.<\/p>\n<p>Erkki Lepp\u00e4nen toteaa kirjassaan: &#8221;Plasebovaikutus on todellista. Kyse ei ole huijauksesta tai ilmi\u00f6st\u00e4, jota ei olisi olemassa. Jos kuluttaja esimerkiksi ostaa tiettyyn vaivaansa tuotteen, jonka h\u00e4n uskoo auttavan, ja kokee olonsa paremmaksi tuotteen k\u00e4yt\u00f6n j\u00e4lkeen, on vaikutus todellista.&#8221;<\/p>\n<p>T\u00e4m\u00e4 on luonnollisesti valtava mahdollisuus taitaville markkinoijille, jotka pyrkiv\u00e4t k\u00e4\u00e4nt\u00e4m\u00e4\u00e4n ihmisten tunteet, kuten mielihyv\u00e4n odotuksen, henkil\u00f6kohtaiset uskomukset, turvallisuushakuisuuden ja pelon hallinnan puolelleen. Kun siin\u00e4 onnistutaan, kuluttaja myy tuotteen tai palvelun itse itselleen. Kirjassa t\u00e4t\u00e4 kutsutaan plasebovaikutuksen luomiseksi tuotteelle tai palvelulle.<\/p>\n<p>Ihmisten k\u00e4ytt\u00e4ytymist\u00e4 on tutkittu pitk\u00e4\u00e4n. Kun tutkimusten tuloksia soveltaa kuluttajien tekemiin (ulkopuolisen tarkkailijan mielest\u00e4) t\u00e4ysin irrationaalisiin ostop\u00e4\u00e4t\u00f6ksiin, ollaan suurten kysymysten \u00e4\u00e4rell\u00e4. Osa intuitioon perustuvista p\u00e4\u00e4t\u00f6ksist\u00e4 on ihmisen evoluution tulosta. Viime k\u00e4dess\u00e4 ostop\u00e4\u00e4t\u00f6ksill\u00e4 haetaan mielihyv\u00e4\u00e4, jota aivojen eritt\u00e4m\u00e4 dopamiini tuottaa. Lepp\u00e4nen taustoittaa &#8217;Kuluttajat vaativat plaseboa&#8217; \u2013teoksessa k\u00e4ytt\u00e4ytymisen historiaa, tutkimuksia ja siihen liittyv\u00e4\u00e4 l\u00e4\u00e4ketiedett\u00e4.<\/p>\n<p>Kirjassa analysoidaan kymmenien esimerkkien avulla miten yritykset ovat onnistuneesti hy\u00f6dynt\u00e4neet plasebovaikutusta markkinoinnissaan ja esitell\u00e4\u00e4n toimenpidelista plasebovaikutusta hakeville markkinoijille. <\/p>\n<p>Katso lis\u00e4\u00e4 tietoa <a href=\"https:\/\/klaava.fi\/node\/1616\">kirjasta ja lataa ilmainen n\u00e4yte t\u00e4\u00e4lt\u00e4<\/a>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Saatamme ihmetell\u00e4 miksi naapuri hankki juuri sellaisen auton kuin hankki, varsinkin kun naapurin selitysk\u00e4\u00e4n ei kuulosta ihan j\u00e4rkev\u00e4lt\u00e4. Kun itse teemme ostop\u00e4\u00e4t\u00f6ksi\u00e4, toimimme tietenkin j\u00e4rkev\u00e4sti. P\u00e4invastoin, kertoo <a href=\"https:\/\/klaava.fi\/node\/1616\">Erkki Lepp\u00e4nen uudessa kirjassaan &#8217;Kuluttajat vaativat plaseboa&#8217;<\/a>. Olemme usein tunteidemme viet\u00e4viss\u00e4, ja t\u00e4t\u00e4 taitavat markkinoijat hy\u00f6dynt\u00e4v\u00e4t lis\u00e4\u00e4m\u00e4ll\u00e4 tuotteisiinsa tai niiden markkinointiviesteihin tunteisiin vetoavaa lumevaikutusta.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"class_list":["post-1631","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-yleinen"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/klaava.fi\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/1631","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/klaava.fi\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/klaava.fi\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/klaava.fi\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/klaava.fi\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=1631"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/klaava.fi\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/1631\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/klaava.fi\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=1631"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/klaava.fi\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=1631"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/klaava.fi\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=1631"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}