\nOpiskellessani yliopistossa Yhdysvalloissa professori Robert Hampton oli markkinoinnin opettajanani. H\u00e4nen luennoillaan innostuin markkinoinnista, eik\u00e4 innostus ole viel\u00e4k\u00e4\u00e4n sammunut, pikemminkin p\u00e4invastoin. Markkinointi on todella kiehtovaa.<\/p>\n
Miten l\u00f6ysit kirjoitustyylisi ja miten olet kehitt\u00e4nyt kirjoittamisessa vaadittavaa ty\u00f6prosessia?<\/b>
\nTy\u00f6prosessi on muuttunut vuosien varrella enemm\u00e4n ammattimaiseen suuntaan. Kaikki turha on j\u00e4\u00e4nyt pois ja keskityn vain olennaiseen. Se edellytt\u00e4\u00e4, ett\u00e4 osaa erottaa olennaiset asiat ep\u00e4olennaisista. <\/p>\n
Nykyisin k\u00e4yt\u00e4n entist\u00e4 enemm\u00e4n aikaa mielenkiintoisen markkinoinnin aihealueen l\u00f6yt\u00e4miseen. Kun se on l\u00f6ytynyt, pyrin l\u00f6yt\u00e4m\u00e4\u00e4n asian ytimen kyseisest\u00e4 aihealueesta, perehdyn laadukkaaseen l\u00e4hdemateriaaliin ja laadin kirjan sis\u00e4llysluettelon ytimen ymp\u00e4rille. Etenen siis deduktiivisesti, suuremmasta kokonaisuudesta kohti pienempi\u00e4 yksityiskohtia. Perehtyminen tekstink\u00e4sittelyohjelmien kaikkiin ominaisuuksiin on ollut my\u00f6s osa ty\u00f6prosessin kehitt\u00e4mist\u00e4.<\/p>\n
Mit\u00e4 muuta olet kirjoittanut?<\/b>
\nOlen kirjoittanut pro gradu -tutkielman markkinoinnista. Lis\u00e4ksi opiskeluaikoinani Yhdysvalloissa kirjoitin artikkeleita yliopiston opiskelijalehteen (The Collegian). Osallistun my\u00f6s mielell\u00e4ni markkinointiaiheisten blogien keskusteluihin.<\/p>\n
Mitk\u00e4 ovat viisi parasta lukemaasi tietokirjaa?<\/b><\/p>\n
1. Seth Godin: All Marketers Are Liars<\/i>
\nT\u00e4m\u00e4 on eritt\u00e4in mielenkiintoinen kirja. Seth Godin selvitt\u00e4\u00e4 havainnollisesti ja mielenkiintoisesti tarinankerronnan merkityst\u00e4 markkinoinnissa. Kuluttajat kertovat itselleen tarinoita, ja sitten uskovat itse n\u00e4ihin tarinoihinsa. <\/p>\n
Kirjassa ei itse asiassa ole ollenkaan kyse markkinoijien valehtelemisesta, vaan kirjassa korostetaan markkinoijan autenttisuuden merkityst\u00e4. Godinin mukaan ihmiset ovat aina kommunikoineet tarinankerronnan keinoin. <\/p>\n
2. Carl Richards: The Behavior Gap: Simple Ways to Stop Doing Dumb Things with Money<\/i>
\nKirjailija on onnistunut pelkistetysti ja kuvioilla havainnollistaen selvitt\u00e4m\u00e4\u00e4n sijoittajien k\u00e4ytt\u00e4ytymist\u00e4 osakemarkkinoilla. Kirjassa analysoidaan my\u00f6s rahan osuutta onnellisuuteen ja sen tavoitteluun. <\/p>\n
3. Dan Ariely: Predictably Irrational<\/i>
\nKirjassa kuvataan onnistuneesti ihmisten irrationaalista puolta ja miten irrationaalista k\u00e4ytt\u00e4ytymist\u00e4 kyet\u00e4\u00e4n ennustamaan ja hy\u00f6dynt\u00e4m\u00e4\u00e4n markkinoinnissa. Kirjassa selvitet\u00e4\u00e4n my\u00f6s my\u00f6nteisten odotusten vaikutusta tuotteiden ja palvelujen k\u00e4ytt\u00f6kokemuksiin.<\/p>\n
4. Daniel H. Pink: To Sell Is Human<\/i>
\nKirjailijan mukaan kaikki ihmiset ovat myyji\u00e4. Tavalla tai toisella ihmiset esimerkiksi myyv\u00e4t toisille omia ideoitaan tai suostuttelevat muita ihmisi\u00e4. Kirjassa k\u00e4sitell\u00e4\u00e4n selke\u00e4sti eri suostuttelumenetelmi\u00e4 ja myyntistrategioita ammattimyyjille. Kirjassa k\u00e4sitell\u00e4\u00e4n my\u00f6s tieteellisi\u00e4 tutkimuksia esitettyjen asioiden tueksi ja tarjotaan runsaasti esimerkkej\u00e4 eri myynti- ja suostuttelutilanteista.<\/p>\n
5. B. Joseph Pine II and James H. Gilmore: The Experience Economy<\/i>
\nJoseph Pine II ja James H. Gilmore kirjoittavat uudesta tavasta tuottaa asiakastyytyv\u00e4isyytt\u00e4. Kokemusten ja el\u00e4mysten tuottaminen asiakkaille on t\u00e4rkeint\u00e4. Kirjailijoiden mukaan kokemukset ja el\u00e4mykset varsinkin usean ihmisen yhdess\u00e4 kokemina aikaansaavat enemm\u00e4n mielihyv\u00e4\u00e4 kuin pelkk\u00e4 tuotteiden ostaminen ja k\u00e4ytt\u00e4minen. T\u00e4m\u00e4 kirja ohjaa mainiosti kohti uutta tapaa ajatella markkinoinnista.
\n![\"Erkki](\"https:\/\/klaava.fi\/kirjailijat\/erkki-leppanen-320.jpg\")
\nMit\u00e4 voimme odottaa sinulta tulevaisuudessa?<\/b>
\nLukijat voivat odottaa miellytt\u00e4vi\u00e4 lukuel\u00e4myksi\u00e4 kiinnostavista markkinoinnin osa-alueista. E-kirjojen kehityksen kulkiessa mahdollisesti kohti multimediateoksia haluaisin itse olla siin\u00e4 kehityksess\u00e4 mukana. E-kirjat tarjoavat valtavasti uusia mahdollisuuksia.<\/p>\n
Tarkoituksenani on my\u00f6s vastata lukijoiden kysymyksiin ja kommentteihin. T\u00e4t\u00e4 tarkoitusta varten minulla on e-mail -osoite: theplacebobusiness@gmail.com. Ottakaa yhteytt\u00e4!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Erkki Lepp\u00e4nen on kokenut markkinoinnin ja myynnin ammattilainen, joka on kouluttanut satoja uusia ammattilaisia alalle. H\u00e4n on my\u00f6s kirjoittanut useita markkinointia k\u00e4sittelevi\u00e4 kirjoja, joita on julkaistu sek\u00e4 suomeksi ett\u00e4 englanniksi. Kysyimme Erkilt\u00e4 vinkkej\u00e4 sek\u00e4 kirjoittamiseen ett\u00e4 mit\u00e4 aiheesta kiinnostuneiden kannattaisi lukea.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[4],"tags":[],"class_list":["post-1879","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-kirjat"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/klaava.fi\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/1879","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/klaava.fi\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/klaava.fi\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/klaava.fi\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/klaava.fi\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=1879"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/klaava.fi\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/1879\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/klaava.fi\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=1879"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/klaava.fi\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=1879"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/klaava.fi\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=1879"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}